Кейс 1
Несколько партнеров
Проблема
Три партнера, развивающие успешную компанию более пяти лет, изначально самостоятельно распределили между собой роли. Из-за ложных ожиданий друг от друга у партнеров накопились взаимные претензии и появилось желание разрешить конфликт «по понятиям». Общий многомиллионный бизнес стал терять свою устойчивость, доход стал падать, как и прибыль.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии, удалось выявить запрос, проведя беседу с каждым партнером. Они договорились о своих ролях, установили новое распределение прибыли и долей, согласовали условия и порядок выхода, подписали партнерское соглашение. Запустили новую компанию с чистого листа.
Кейс 2
Семейный бизнес
Проблема
Отец «передал» бизнес сыну, однако продолжал отдавать распоряжения сотрудниками, тем самым ставил под сомнение распоряжения и идеи сына. Отец был настроен консервативно и не хотел применять современные методы и технологии. Из-за неопределенности партнеров, сотрудники продолжали прислушиваться к отцу. Ключевые показатели компании ухудшились.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии отец и сын вместе преодолели консерватизм. Они открыто обсудили и согласовали стратегию развития компании, синхронизировали пути достижения общих целей, роль каждого из партнеров и разграничили функции. Партнерское соглашение повлияло и на работу сотрудников.
Кейс 3
Негативный опыт
Проблема
Предприниматель имел негативный опыт предыдущих партнерств, утратил в них веру и поэтому долгое время их избегал. Однако, его заинтересовал проект, в котором разрабатывался сложный продукт, отдел продаж и мощный маркетинг. При этом он не хотел вступать в новое партнёрство, не обсудив на берегу все возможные риски, а также неудобные вопросы.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии будущие партнеры определили свои сильные и слабые стороны, наиболее важные ценности, границы дружбы и бизнеса, а также алгоритмы привлечения инвесторов, действий в кризисных ситуациях и прекращения партнерства. Будущие партнеры подписали партнерское соглашение.
Кейс 4
Разный бэкграунд
Проблема
Партнеры более трех лет развивали совместный бизнес. Из-за значительной разницы в возрасте и различного культурного бэкграунда (один из совладельцев был иностранным гражданином) партнеры долгое время не могли договориться по ключевым фундаментальным вопросам, принципам, правилам и «законам» ведения их совместного бизнеса.
Результат
Благодаря проведению выездной партнерской сессии на английском языке с привлечением культуролога
(чтобы учесть межкультурные нюансы), партнеры смогли обсудить роли и ожидания друг от друга, вопросы о неконкуренции связанных компаний, пересмотреть вопрос инвестирования и распределения прибыли, смогли услышать друг друга.