Помогу договориться и построить надежное бизнес-партнерство
Развивает крупнейшее в мире бизнес-сообщество «Эквиум», в которое входят инвесторы и представители малого, среднего и крупного бизнеса.
проектам
проектам
и родственники
• Роли партнеров в бизнесе. Кто главный? Обязанности, функционал и зоны ответственности партнеров. Кто возьмет на себя финансы, привлечение инвестиций, маркетинг, взаимодействие с клиентами, сбыт
• Как решается вопрос с персоналом, финансами, производством
• Распределение прибыли и долей между партнерами, дивиденды, вывод на личные траты. Реинвестирование в развитие бизнеса
• Расход при спадах и росте бизнеса. Когда партнеры забирают вложенное и будет ли мораторий на вывод
• Алгоритм выхода партнера из бизнеса, условия его разделения. Привилегии партнеров, такие как угасающий процент или золотой парашют
Кейс 1
Несколько партнеров
Проблема
Три партнера, развивающие успешную компанию более пяти лет, изначально самостоятельно распределили между собой роли. Из-за ложных ожиданий друг от друга у партнеров накопились взаимные претензии и появилось желание разрешить конфликт «по понятиям». Общий многомиллионный бизнес стал терять свою устойчивость, доход стал падать, как и прибыль.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии, удалось выявить запрос, проведя беседу с каждым партнером. Они договорились о своих ролях, установили новое распределение прибыли и долей, согласовали условия и порядок выхода, подписали партнерское соглашение. Запустили новую компанию с чистого листа.
Кейс 2
Семейный бизнес
Проблема
Отец «передал» бизнес сыну, однако продолжал отдавать распоряжения сотрудниками, тем самым ставил под сомнение распоряжения и идеи сына. Отец был настроен консервативно и не хотел применять современные методы и технологии. Из-за неопределенности партнеров, сотрудники продолжали прислушиваться к отцу. Ключевые показатели компании ухудшились.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии отец и сын вместе преодолели консерватизм. Они открыто обсудили и согласовали стратегию развития компании, синхронизировали пути достижения общих целей, роль каждого из партнеров и разграничили функции. Партнерское соглашение повлияло и на работу сотрудников.
Кейс 3
Негативный опыт
Проблема
Предприниматель имел негативный опыт предыдущих партнерств, утратил в них веру и поэтому долгое время их избегал. Однако, его заинтересовал проект, в котором разрабатывался сложный продукт, отдел продаж и мощный маркетинг. При этом он не хотел вступать в новое партнёрство, не обсудив на берегу все возможные риски, а также неудобные вопросы.
Результат
Благодаря проведению партнерской сессии будущие партнеры определили свои сильные и слабые стороны, наиболее важные ценности, границы дружбы и бизнеса, а также алгоритмы привлечения инвесторов, действий в кризисных ситуациях и прекращения партнерства. Будущие партнеры подписали партнерское соглашение.
Кейс 4
Разный бэкграунд
Проблема
Партнеры более трех лет развивали совместный бизнес. Из-за значительной разницы в возрасте и различного культурного бэкграунда (один из совладельцев был иностранным гражданином) партнеры долгое время не могли договориться по ключевым фундаментальным вопросам, принципам, правилам и «законам» ведения их совместного бизнеса.
Результат
Благодаря проведению выездной партнерской сессии на английском языке с привлечением культуролога
(чтобы учесть межкультурные нюансы), партнеры смогли обсудить роли и ожидания друг от друга, вопросы о неконкуренции связанных компаний, пересмотреть вопрос инвестирования и распределения прибыли, смогли услышать друг друга.
Мы, сооснователи компании Vertex, сделали 4 млрд просмотров для наших клиентов за прошлый год, и это видео-отзыв на партнерскую сессию с Артемом Хромых.
Ключевая ценность - это выгрузка того, что есть у нас в голове с Никитой на бумагу, и четкие твердые договоренности, как мы будем действовать в тех или иных ситуациях, это упрощение нашего союза, чтобы сделать его еще более эффективным.
Это точно супер инструмент, для того чтобы в любых ситуациях, которые могут появиться на пути роста вашего бизнеса, был очень простой, легкий документ, чтобы решать это и фокусироваться на росте и бизнесе и не думать о каких - то вещах, которые вам нужно будет обсуждать. Офигенный инструмент, точно стоит делать это регулярно, потому что вы тоже меняетесь, и также должно меняться это соглашение, чтобы быстрее достигать своих целей.
партнерства
в ZOOM
с каждым
партнером
со всеми
партнерами
2) Мы связываемся с вами в удобном формате - по номеру телефона или через мессенджеры и планируем дату и время разбора
3) Выходим на связь через Телеграм, Zoom или иной способ, который доступен для связи в вашей стране и разбираем вашу ситуацию. Я делюсь практикой, даю рекомендации и мы подбираем наиболее эффективно решение
Для чего нужна партнерская сессия?
Ответ
Размытые зоны ответственности, ложные ожидания, разговоры без результата, низкая вовлеченность и отсутствие мотивации у партнера, критика, конфликты, потеря времени, ресурсов, денег - факторы без должной проработки которых партнерство может разрушиться
Что получают участники партнерской сессии?
Ответ
Партнерское соглашение, где учитываются:
- Ценности/миссия проекта
- Деньги
- Вклад партнеров в проект
- Распределение прибыли
- Ожидания партнеров друг от друга
- Вовлеченность, человеческий капитал
- Роли и зоны ответственности
- Управление проектом
- Принятие решений