Le ayudaré a negociar y construir una asociación comercial confiable
Desarrolla la mayor comunidad empresarial de high impact de habla rusa en los EAU - Equium, que reúne a empresarios, inversores y líderes del sector.
en desarrollo
existentes
y familiares
startups e inversor
de marca
a empleados clave
startups internos
• Roles de los socios en los negocios. ¿Quien esta a cargo? Responsabilidades, funcionalidad y áreas de responsabilidad de los socios. ¿Quién se encargará de las finanzas, la atracción de inversiones, el marketing, la interacción con los clientes, las ventas?
• ¿Cómo se resuelve el tema del personal, las finanzas y la producción?
• Distribución de utilidades y participaciones entre socios, dividendos, monto de retiro para gastos personales. Reinversión en desarrollo empresarial.
• Gastos durante las crisis y el crecimiento del negocio. ¿Cuándo retiran los socios su inversión y habrá moratoria de retiros?
• Algoritmo para que un socio abandone el negocio, condiciones para su división. Privilegios de socios como interés decreciente o paracaídas dorados
de la práctica
Caso 1
Varios socios
Problema
Tres socios, que llevan más de cinco años desarrollando una empresa de éxito, inicialmente se repartieron funciones de forma independiente. Debido a las falsas expectativas mutuas, los socios han acumulado agravios mutuos y desean resolver el conflicto "según conceptos". El negocio multimillonario en general empezó a perder estabilidad, los ingresos empezaron a caer, al igual que los beneficios.
Resultado
Gracias a la sesión de asociación, fue posible identificar la solicitud a través de una conversación con cada socio. Acordaron sus roles, establecieron una nueva distribución de ganancias y acciones, acordaron los términos y el procedimiento de salida y firmaron un acuerdo de asociación. Lanzaron una nueva empresa desde cero.
Caso 2
Negocio familiar
Problema
El padre “entregó” el negocio a su hijo, pero siguió dando órdenes a los empleados, cuestionando así las órdenes e ideas del hijo. El padre era conservador y no quería utilizar métodos y tecnologías modernos. Ante la incertidumbre de los socios, los empleados siguieron escuchando a su padre. Los indicadores clave de la empresa se han deteriorado.
Resultado
A través de una sesión de asociación, el padre y el hijo superaron juntos el conservadurismo. Discutieron y acordaron abiertamente la estrategia de desarrollo de la empresa, las formas sincronizadas de lograr objetivos comunes, el papel de cada socio y las funciones delineadas. El acuerdo de asociación también afectó al trabajo de los empleados.
Caso 3
Experiencia negativa
Problema
El empresario tuvo experiencias negativas con asociaciones anteriores, perdió la fe en ellas y por eso las evitó durante mucho tiempo. Sin embargo, estaba interesado en un proyecto que implicaba desarrollar un producto complejo, un departamento de ventas y un marketing potente. Al mismo tiempo, no quería iniciar una nueva asociación sin discutir "en la orilla" todos los riesgos posibles, así como las cuestiones incómodas.
Resultado
Gracias a la sesión de asociación, los futuros socios identificaron sus fortalezas y debilidades, los valores más importantes, los límites de la amistad y los negocios, así como los algoritmos para atraer inversores, actuar en situaciones de crisis y poner fin a la asociación. Los futuros socios firmaron un acuerdo de asociación.
Caso 4
Experiencia previa diferente
Problema
Los socios llevan más de tres años desarrollando un negocio conjunto. Debido a una diferencia significativa de edad y diferentes orígenes culturales (uno de los copropietarios era ciudadano extranjero), los socios durante mucho tiempo no pudieron ponerse de acuerdo sobre cuestiones fundamentales, principios, reglas y "leyes" fundamentales para el funcionamiento de su negocio conjunto.
Resultado
Gracias a la celebración de una sesión de asociación presencial en inglés con la participación de un culturólogo (para tener en cuenta los matices interculturales), los socios pudieron discutir roles y expectativas mutuas, cuestiones de no competencia de empresas relacionadas, reconsiderar la cuestión de la inversión y la distribución de beneficios y pudieron escucharse entre sí.
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asociación en
ZOOM
conversación grupal con todos los socios
2) Nos ponemos en contacto con usted en el formato que más le convenga — por teléfono o a través de mensajería y programamos la fecha y hora del análisis
3) Nos comunicamos a través de Telegram, Zoom u otro medio disponible en su país y analizamos su situación. Comparto mi experiencia, doy recomendaciones y seleccionamos la solución más eficaz
¿Para qué sirve una sesión de asociación?
Respuesta
Áreas de responsabilidad difusas, expectativas falsas, conversaciones sin resultados, baja implicación y falta de motivación de un socio, críticas, conflictos, pérdida de tiempo, recursos, dinero — son factores que sin un trabajo adecuado pueden llevar a la desintegración de la asociación
¿Qué obtienen los participantes de una sesión de asociación?
Respuesta
1. Valores/misión del proyecto
2. Dinero
3. Contribución de los socios al proyecto
4. Distribución de ganancias
5. Expectativas de los socios entre sí
6. Involucración, capital humano
7. Roles y áreas de responsabilidad
8. Gestión del proyecto
9. Toma de decisiones