الحالة 2
الأعمال العائلية
المشكلة
"نقل" الأب الأعمال التجارية إلى ابنه، لكنه استمر في إعطاء الأوامر للموظفين، مما جعل أوامر الابن وأفكاره موضع شك لديهم وعدم تقدير. كان الأب متحفظًا ولم يرغب في تطبيق الأساليب والتقنيات الحديثة. بسبب عدم اليقين بين الشركاء، استمر الموظفون في الاستماع إلى الأب. تراجعت المؤشرات الرئيسية للشركة
النتيجة
بفضل إجراء جلسة شراكة، تغلبت الأب والابن معًا على النزعة المحافظة. وناقشوا علنًا واتفقوا على استراتيجية تطوير الشركة، وقاموا بمزامنة طرق تحقيق الأهداف المشتركة، ودور كل من الشركاء، وفصلوا الوظائف عن بعضها. أثرت اتفاقية الشراكة أيضًا على عمل الموظفين
1الحالة
شركاء متعددون
المشكلة
لاثة شركاء طوروا شركة ناجحة لأكثر من خمس سنوات، قاموا في البداية بتوزيع الأدوار فيما بينهم بشكل مستقل. بسبب التوقعات الخاطئة تجاه بعضهم البعض، تراكمت لدى الشركاء المطالبات المتبادلة وظهرت الرغبة في حل النزاع "وفقًا للقواعد". بدأ العمل التجاري المشترك الذي يبلغ ملايين الدولارات في فقدان استقراره، وانخفض الدخل وكذلك الربح
النتيجة
بفضل إجراء جلسة شراكة، تم تحديد الطلب من خلال إجراء محادثة مع كل شريك. اتفقوا على أدوارهم، وأنشأوا توزيعًا جديدًا للأرباح والحصص، ووافقوا على شروط وترتيبات الانسحاب، ووقعوا اتفاقية شراكة. أطلقوا شركة جديدة من الصفر
الحالة 4
الخلفية المختلفة
المشكلة
طور شركاء عملًا مشتركًا على مدار أكثر من ثلاث سنوات. ولكن كان الاختلاف الكبير في العمر والخلفية الثقافية المختلفة (كان أحد المالكين مواطنًا أجنبيًا)، سببًا في عدم توافق الشركاء لفترة طويلة على الأسئلة الأساسية الجوهرية والمبادئ والقواعد و "القوانين" التي تحكم أعمالهم المشتركة
النتيجة
بفضل إجراء جلسة شراكة خارجية باللغة الإنجليزية بمشاركة خبير ثقافي (لأخذ الاختلافات الثقافية الدقيقة في الاعتبار)، تمكن الشركاء من مناقشة أدوارهم وتوقعاتهم من بعضهم البعض والقضايا المتعلقة بعدم المنافسة بين الشركات المرتبطة، وإعادة النظر في مسألة الاستثمار وتوزيع الأرباح، واستمعوا إلى بعضهم البعض.
3الحالة
التجربة السلبية
المشكلة
كان لدى رجل أعمال تجربة سلبية من الشراكات السابقة، وفقد الثقة فيها، لذلك تجنبها لفترة طويلة. ومع ذلك، فقد أُعجب بمشروع يطور فيه منتجًا معقدًا وقسم مبيعات وتسويقًا قويًا. وفي الوقت نفسه، لم يرغب في الدخول في شراكة جديدة دون مناقشة مسبقة لجميع المخاطر المحتملة وكذلك الأسئلة المثيرة للقلق
النتيجة
بفضل إجراء جلسة شراكة، حدد الشركاء المستقبليون نقاط قوتهم وضعفهم، والقيم الأكثر أهمية، وحدود الصداقة والعمل، بالإضافة إلى أساليب جذب المستثمرين، وإجراءات العمل في حالات الطوارئ، ووقف الشراكة. وقع الشركاء المستقبليون اتفاقية شراكة
1 السؤال
لماذا يعتبر إجراء جلسة شراكة أمرًا ضروريًا؟
الجواب
تعتبر جلسة الشراكة ضرورية لتجنب الغموض في تحديد مجالات المسؤوليات والتوقعات الكاذبة والمحادثات غير المثمرة وانخفاض المشاركة وقلة الحافز من الشريك، وكذلك لمنع ظهور الانتقادات والصراعات وكذلك لمنع هدر الوقت والموارد والمال. كل هذه العوامل يمكن أن تتسبب في تدمير الشراكة إذا لم يتم التعامل معها بشكل صحيح
2 السؤال
ما الذي يحصل عليه المشاركون في الجلسة الشراكة؟
الجواب
قيم ورسالة المشروع
توزيع الأموال
تقييم مساهمة كل شريك في المشروع
توزيع الأرباح
تحديد التوقعات التي لدى الشركاء لبعضهم البعض
المشاركة ورأس المال البشري
تحديد الأدوار ومجالات المسؤولية
تطوير نظام إدارة المشاريع
اتخاذ القرار
مناقشة إلقاء كلمة في حدث
إذا كنت منظمًا وترغب في دعوتي للتحدث في هذا الحدث لديك، فيرجى ملء النموذج أدناه