سأساعدك على عمليات التفاوض وبناء شراكة تجارية موثوقة

نظام شراكة الأعمال الفعال
تسمح جلسة الشراكة بالتفاوض "مقدمًا" حول النزاع الناشئ في
الأعمال التجارية المشتركة أو منعه أو حله.


أرتيم خروميخ

انقر على الزر واحصل على تحليل لشراكتك التجارية في ZOOM حول أهم الموضوعات.
خبرة طويلة في أعمال الوساطة والتسهيل. رافق أكثر من 1000 صفقة معقدة لأكثر من 250 شركة في مختلف القطاعات في جميع أنحاء العالم.

يساعد في بناء شراكات تجارية موثوقة في روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة والإمارات العربية المتحدة والبحرين وتركيا وإندونيسيا وسريلانكا وغيرها من البلدان.

مؤسس شركة المحاماة Legal Enclave (المدرجة في تصنيف "برافو-300").

يطور في الإمارات العربية المتحدة أكبر مجتمع ناطق باللغة الروسية من رواد الأعمال ذوي التأثير العالي "Equium"، والذي يجمع بين أصحاب الأعمال والمستثمرين وقادة الصناعة.
خبير في بناء شراكات تجارية

للشركات الناشئة والمشاريع المشتركة الجديدة

تؤثر النقاط غير الواضحة المتراكمة بشكل مباشر على فعالية الشراكة التجارية. ولا يوجد دائمًا وقت لمناقشة "الأسئلة المحرجة"، وفي نفس الوقت لا نريد إفساد العلاقة مع الشريك، أو الظهور بمظهر شديد العناد وصعب الإرضاء
أنتم لا زلتم تعملون معًا بشكل محدود، لذلك من المهم توضيح القيم والنوايا والتوقعات المنتظرة لكل شريك من الآخَر. بالإضافة إلى العادات التجارية التي تؤثر بشكل أساسي على الشراكة المستقبلية.

تتيح جلسة الشراكة الاتفاق "مقدمًا"، وتسجيل أهم المسائل على الورق وتجنب حدوث الصراعات المحتملة في المستقبل

تتيح جلسة الشراكة مناقشة أي أسئلة، حتى الأكثر صعوبة منها، بطريقة ودية وواعية وفعالة في بيئة آمنة وسرية وموثوقة للشركاء


عند توسيع نطاق الأعمال أو جذب الاستثمارات، يبدأ كلا الجانبان دائمًا بطرح العديد من الأسئلة. قد يكون لكل جانب خبرة تجارية وخلفيات مختلفة تمامًا. كما يمكن أن تكون تصورات الشراكة مختلفة جدًا أيضًا لدى كل منهما. وهنا يتعين توضيحها ومناقشتها ووضعها في صياغات مفهومة ومحددة لكلا الجانبين

1
إن مهندس الشراكات التجارية، الذي يتمتع بخبرة واسعة ويأخذ الجانب المستقل، يعرف ما يجب وما ينبغي سؤاله بشكل صحيح لتحقيق شراكة تجارية موثوقة للغاية وصياغة التوافقات في الرؤى في اتفاقية شراكة
2
للمشاريع
النامية

3
للمشاريع القائمة

جلسة الشراكة مفيدة؟
في أي المواقف تكون
الشراكات بين الأصدقاء والأقارب
الشراكات بين الشركات الناشئة الجديدة والمستثمرين
والشراكات بين الشركات العاملة والمستثمرين
والتعاون بين العلامات التجارية
خيارات للموظفين الرئيسيين
والشركات الناشئة الداخلية
بالإضافة إلى أي أنواع أخرى من الشراكات، مثل
ما هي القضايا التي يناقشها المالكون المشتركون للأعمال خلال جلسة الشراكة؟

ما هي جلسة الشراكة؟

بماذا تتمثل نتيجة جلسة الشراكة؟

اتفاقية الشراكة، التي يتم فيها التوصل إلى اتفاقيات تحدد قواعد إدارة الأعمال المشتركة، وتُسجل على الورق، بشكل مفصل ومفهوم لجميع الشركاء.

من هو مهندس الشراكات التجارية؟

هو شخص لا يأخذ أي جانب، ويناقش مع الشركاء في جو من الثقة والسرية، بطريقة مفصلة ومنهجية وموضوعية، القضايا الرئيسية لتشغيل أعمالهم المشتركة، مثل: • أهداف الشراكة التجارية، وتوقعات كل شريك ونواياهم
أهداف الشراكة التجارية، وتوقعات كل شريك ونواياهم

أدوار الشركاء في الأعمال. من هو الرئيس؟ المسؤوليات، الوظيفة ومناطق مسؤولية الشركاء. من سيتولى التمويل، وجذب الاستثمارات، والتسويق، والتفاعل مع العملاء، والمبيعات؟

كيف يتم حل مسألة الموظفين والتمويل والإنتاج؟
جلسة الشراكة هي ممارسة دولية شائعة، وهي تقنية تسمح بمنع ظهور الخلافات بين الشركاء التجاريين أو حلها.

المشاركة في الموارد من قبل الشركاء. ما هي الاستثمارات التي يقدمها الشركاء وفي أي حجم: المال، التقنيات، الاتصالات،
المعدات، وما إلى ذلك.

توزيع الأرباح والحصص بين الشركاء وأرباح الأسهم، والسحب لتلبية النفقات الشخصية. إعادة الاستثمار في تطوير الأعمال

الإنفاق في فترات الركود والنمو للأعمال. متى يسترد الشركاء ما استثمروه وهل سيكون هناك حظرعلى السحب؟
ما الذي يجب فعله في حالة كانت هناك نتيجة غير مرغوب فيها للشراكة. سيناريوهات واستراتيجيات لحل المواقف الصعبة والنزاعات.

خطوات خروج الشريك من الأعمال، وشروط تقسيمه. امتيازات الشركاء، مثل النسبة المتناقصة أو المظلة الذهبية




حلول من الممارسة
  • الحالة 2

    الأعمال العائلية

    المشكلة


    "نقل" الأب الأعمال التجارية إلى ابنه، لكنه استمر في إعطاء الأوامر للموظفين، مما جعل أوامر الابن وأفكاره موضع شك لديهم وعدم تقدير. كان الأب متحفظًا ولم يرغب في تطبيق الأساليب والتقنيات الحديثة. بسبب عدم اليقين بين الشركاء، استمر الموظفون في الاستماع إلى الأب. تراجعت المؤشرات الرئيسية للشركة


    النتيجة


    بفضل إجراء جلسة شراكة، تغلبت الأب والابن معًا على النزعة المحافظة. وناقشوا علنًا واتفقوا على استراتيجية تطوير الشركة، وقاموا بمزامنة طرق تحقيق الأهداف المشتركة، ودور كل من الشركاء، وفصلوا الوظائف عن بعضها. أثرت اتفاقية الشراكة أيضًا على عمل الموظفين

  • 1الحالة

    شركاء متعددون

    المشكلة


    لاثة شركاء طوروا شركة ناجحة لأكثر من خمس سنوات، قاموا في البداية بتوزيع الأدوار فيما بينهم بشكل مستقل. بسبب التوقعات الخاطئة تجاه بعضهم البعض، تراكمت لدى الشركاء المطالبات المتبادلة وظهرت الرغبة في حل النزاع "وفقًا للقواعد". بدأ العمل التجاري المشترك الذي يبلغ ملايين الدولارات في فقدان استقراره، وانخفض الدخل وكذلك الربح


    النتيجة


    بفضل إجراء جلسة شراكة، تم تحديد الطلب من خلال إجراء محادثة مع كل شريك. اتفقوا على أدوارهم، وأنشأوا توزيعًا جديدًا للأرباح والحصص، ووافقوا على شروط وترتيبات الانسحاب، ووقعوا اتفاقية شراكة. أطلقوا شركة جديدة من الصفر

  • الحالة 4

    الخلفية المختلفة

    المشكلة


    طور شركاء عملًا مشتركًا على مدار أكثر من ثلاث سنوات. ولكن كان الاختلاف الكبير في العمر والخلفية الثقافية المختلفة (كان أحد المالكين مواطنًا أجنبيًا)، سببًا في عدم توافق الشركاء لفترة طويلة على الأسئلة الأساسية الجوهرية والمبادئ والقواعد و "القوانين" التي تحكم أعمالهم المشتركة



    النتيجة


    بفضل إجراء جلسة شراكة خارجية باللغة الإنجليزية بمشاركة خبير ثقافي (لأخذ الاختلافات الثقافية الدقيقة في الاعتبار)، تمكن الشركاء من مناقشة أدوارهم وتوقعاتهم من بعضهم البعض والقضايا المتعلقة بعدم المنافسة بين الشركات المرتبطة، وإعادة النظر في مسألة الاستثمار وتوزيع الأرباح، واستمعوا إلى بعضهم البعض.

  • 3الحالة

    التجربة السلبية

    المشكلة


    كان لدى رجل أعمال تجربة سلبية من الشراكات السابقة، وفقد الثقة فيها، لذلك تجنبها لفترة طويلة. ومع ذلك، فقد أُعجب بمشروع يطور فيه منتجًا معقدًا وقسم مبيعات وتسويقًا قويًا. وفي الوقت نفسه، لم يرغب في الدخول في شراكة جديدة دون مناقشة مسبقة لجميع المخاطر المحتملة وكذلك الأسئلة المثيرة للقلق


    النتيجة


    بفضل إجراء جلسة شراكة، حدد الشركاء المستقبليون نقاط قوتهم وضعفهم، والقيم الأكثر أهمية، وحدود الصداقة والعمل، بالإضافة إلى أساليب جذب المستثمرين، وإجراءات العمل في حالات الطوارئ، ووقف الشراكة. وقع الشركاء المستقبليون اتفاقية شراكة

التعليقات
Feedback from Vertex
We, the founders of Vertex, have made 4 billion views for our clients over the past year, and this video is a review of the partnership session with Artem Khromykh.
The key value is putting what Nikita and I have in mind on paper, and clear firm agreements on how we will act in certain situations, this is simplifying our union to make it even more effective.


This is definitely a super tool so that in any situations that may appear on the path of growth of your business, there is a very simple, easy document to solve this and focus on growth and business and not think about some things that you will need to discuss. It's an awesome tool, it's definitely worth doing it regularly, because you change too, and this agreement should also change in order to achieve your goals faster.
Kirill
Nikita
1
تقييم
الشراكة عبر
ZOOM

محادثات فردية مع كل شريك على حدة

محادثة عامة مع جميع الشركاء
مناقشة شروط اتفاقية الشراكة

توقيع اتفاقية الشراكة
3
تحديد إيجابيات وسلبيات الشراكة

4
2
5
جلسة الشركاء
خارطة الطريق
تبدأ عملية التحليل بملء النموذج

سنتواصل معك بطريقة تناسبك - عبر رقم الهاتف أو عبر تطبيقات المراسلة الفورية ونحدد معًا تاريخًا ووقتًا لإجراء عملية التقييم والتحليل

سنتواصل معك عبر تطبيق Telegram أو Zoom أو أي وسيلة اتصال أخرى متاحة في بلدك. وأثناء التحليل، سأشارك أساليبي وأقدم النصائح والتوصيات وأساعدك في العثور على الحل الأكثر فعالية

كيف يجري التحليل؟

بالإضافة إلى ذلك، بعد التحليل سوف تحصل على مكافأتين مخصصتين

الأولى عبارة عن قائمة مكونة من 50 سؤالًا رئيسيًا ستساعدك على تحسين شراكتك التجارية

والثانية عبارة عن ورقة شروط عالمية ونموذج اتفاقية شراكة ستساعدك المعاملات المستقبلية
لشراكتك التجارية
احصل على مراجعة
(1

(2



(3
أسئلة وأجوبة

1 السؤال


لماذا يعتبر إجراء جلسة شراكة أمرًا ضروريًا؟


الجواب


تعتبر جلسة الشراكة ضرورية لتجنب الغموض في تحديد مجالات المسؤوليات والتوقعات الكاذبة والمحادثات غير المثمرة وانخفاض المشاركة وقلة الحافز من الشريك، وكذلك لمنع ظهور الانتقادات والصراعات وكذلك لمنع هدر الوقت والموارد والمال. كل هذه العوامل يمكن أن تتسبب في تدمير الشراكة إذا لم يتم التعامل معها بشكل صحيح



2 السؤال


ما الذي يحصل عليه المشاركون في الجلسة الشراكة؟


الجواب


قيم ورسالة المشروع

توزيع الأموال

تقييم مساهمة كل شريك في المشروع

توزيع الأرباح

تحديد التوقعات التي لدى الشركاء لبعضهم البعض

المشاركة ورأس المال البشري

تحديد الأدوار ومجالات المسؤولية

تطوير نظام إدارة المشاريع

اتخاذ القرار

جهات الاتصال

مناقشة إلقاء كلمة في حدث

إذا كنت منظمًا وترغب في دعوتي للتحدث في هذا الحدث لديك، فيرجى ملء النموذج أدناه