Как эффективно поделить доли в совместном бизнесе
или стартапе

Правила эффективного распределения долей, ошибки на старте, риски, последствия на дистанции

Время прочтения ≈ 6 мин.

Система эффективного бизнес-партнерства

Вместо введения

Каждый совладелец бизнеса, находящийся в действующем партнерстве, или предприниматель, который только готовится зайти в совместный бизнес, безусловно ставит перед собой определенные финансовые цели.

Прежде всего он хочет выстроить устойчивый и надежный бизнес, который дает доход и стабильно приносит прибыль.

Часто бизнес-партнеры фокусируются на самом продукте, привлечении клиентов, маркетинговой стратегии, построении отдела продаж или экосистеме для сотрудников.

Но это ли является фундаментом бизнеса, который пройдет через кризисы, сможет масштабироваться и показать кратный рост прибыли на дистанции?

Если вы цените свое время и прямо сейчас ищете как корректно распределить доли в вашем бизнесе или стартапе - уделите 2 минуты и заполните анкету на разбор вашего бизнес-партнерства

Делим все поровну

Бизнес-партнеры часто распределяют доли равнозначно, например если в компании два совладельца, то это 50/50. Многие открывают бизнес на дружеских началах и поэтому такое распределение долей кажется логичным, но практика показывает, что не самым эффективным решением.

Кто главный? За кем последнее слово? В таком распределении долей часто вылезает несогласованность между партнерами, дискуссии и споры по многим вопросам, ведь партнеры «равны».

Логично, при обсуждении смены генерального директора или юридического лица, согласовании крупной сделки или запуске новой услуги или продукта, один учредитель может проголосовать «за», а второй «против».

Из-за фактора затяжных обсуждений упускается возможности, тратится время, нервы и ресурсы компании. Что уж говорить про упущенную выгоду и прибыль.

Тем более сложно масштабироватся в такой системе взаимоотношений. Фокус смещается в ощущение «как бы вообще не поссориться», «пускай все идет как идет», «не будем ворошить эту тему» итд. Это однозначно не те мысли, которые способствуют росту бизнеса.

Хуже только когда бизнес-партнеры имея мощный потенциал выходят в стадию теневого, а затем открытого конфликта. Но это тема уже другая тема.

При распределении долей 50/50 следует оговорить роли и функционал каждого совладельца, его зоны ответственности и «поляну» принятия решений

Равные доли при разном вкладе

Бывает, что один из бизнес-партнеров вкладывает больше ресурсов, а другой меньше. Это может закрепиться на старте или всплыть в дальнейшем. В том числе и в популярной ситуации с масштабированием и привлечением инвестора в компанию или стартап.

Но в нашем примере мы обсуждаем двух партнеров, которые разделили все 50/50, и в связи с тем, что доли равны, дивиденды получают оба партнера равные.

Логично, что в такой ситуации у того, кто вкладывает больше ресурсов возникают не самые положительные мысли относительно бизнес-партнерства.

Партнер, вкладывающий больше ресурсов, будь это деньги, оборудование, персонал или связи в скором времени начинает ощущать дисбаланс.

Поэтому зачастую желательно пересматривать условия вашего партнерства, проводить апдейт с учетом инструментов и путей достижения полученных в бизнесе результатов.

Если у вас сложилась ситуация, в которой вы распределили доли 50/50 и уже сейчас ощущаете, что хотели бы провести апдейт распределения долей, чтобы избежать конфликта и сохранить ваше бизнес-партнерство, то оставляйте заявку на бизнес-разбор. Мы обсудим вашу текущую ситуацию и я смогу предложить несколько вариантов экологичного развития ситуации.

Доли должны формироваться соответственно вкладу каждого участника. Также следует учитывать не только вклад в уставной капитал, но и вклад в деятельность компании в дальнейшем

Распределение долей в стартапе

Стартап от действующего бизнеса отличает только то, что стартап это как правило нечто только запускающееся. При этом все риски некорректного распределения долей присутствуют, но есть и один важный момент.

В стартапе есть возможность договориться на берегу.

Инвесторы инвестируют в команды и, как правило, рассматривают распределение долей как подсказку к ому, как мажоритарный фаундер оценивает своих со-фаундеров. Если вы раздали по 1-10% каждому со-фаундеру, то скорее всего инвестор будет исходить из того, что либо они не очень хороши, либо не оказывают значительного влияния на бизнес, тогда зачем им доли? Плохая тактика транслировать инвестору, что вы собрали слабую команду, которую сами не цените.

Другой момент - как только вы собираете фаундерский митап и приступаете к фиксации договоренностей вполне может оказаться, что каждый из со-фаундеров понимал устные договоренности по своему. Значительная доля стартапов распадается из-за некорректно распределенных зонах ответственности, ложных ожиданий друг от друга, или невнятно зафиксированного функционала.

В этом моменте критически важно уметь корректно договориться на старте, но сделать это не всегда удается эффективно из-за предвзятости "распределяющего", да и опыта бывает маловато.

Если вы планируете запускать стартап и уже сейчас находитесь на стадии фиксации договоренностей, то наиболее экологично и логично обратиться к независимому человеку, архитектору бизнес-партнерств, который сможет обсудить ожидания и намерения каждого со-фаундера в конфиденциальной беседе, учесть пожелания каждого и сформировать документ, например партнерское соглашение, в котором будет отражены не только доли, но и все критически важные аспекты взаимоотношений бизнес-партнеров.

Для этого вы можете прямо сейчас заполнить анкету на разбор бизнес-партнерства и если я пойму, что смогу вам помочь, то мы свяжемся в zoom-сессии, во время которой познакомимся, разберем ваш стартап, пожелания и видение долевого участия каждого, а также сможем учесть и пожелания потенциального инвестора.

Закладывайте 3-10% разброс в долях, так как это поможет во многих юридических вопросах. Также учитывайте, что около 10% вы направите на мотивацию будущих ключевых сотрудников.

Как действовать наиболее эффективно

Первый шаг - самый простой и логичный.

Уделите 2 минуты и заполните анкету, нажав на синюю кнопку ниже. Получив анкету я пойму смогу ли я вам помочь.

Если я пойму, что смогу вам помочь, то мы договоримся на zoom-сессию, во время которой мы детально разберем ваше бизнес-партнерство и конкретно вашу текущую ситуацию.

Это не займет много времени, но благодаря этому на базе моей многолетней практики и реализованных кейсов в построении бизнес-партнерств, я смогу помочь найти решение и определить конкретный план действий.

Согласен, обсуждать долевые вопросы не всегда хочется, но для этого я и разработал методологию, систему, благодаря которой я помогаю совладельцам экологично договориться, конечно, желательно на берегу.

И повторюсь, ключевое - экологично.

Поэтому, если для вас важно построить действительно надежное бизнес-партнерство, устойчивую к кризисам компанию, или сохранить текущий бизнес, если вы находитесь в стадии открытого конфликта, то переходите к заполнению анкеты на разбор вашего бизнес-партнерства.

Обо мне

Кстати, я не представился,

Артем Хромых, архитектор бизнес-партнерств.

Я не наставник и не ментор, в общем, не теоретик. Я самый настоящий практик и нахожусь в полях, где помогаю совладельцам построить надежные бизнес-партнерства. Преодолеть различные кризисные и конфликтные ситуации в их совместном бизнесе.

Зачем я все это рассказываю и делюсь своим опытом?

Я действительно хочу, чтобы бизнес-коммьюнити мощно развивалось
по всему миру. Но я вижу как огромное количество предпринимателей строят и сами же разрушают свои бизнес-проекты. И мне это знакомо.

Я сам предприниматель и связываю такую ситуацию лишь с тем, что нас не учили искусству партнерства.

Мы люди и все мы - разные. Мы предприниматели, которые хотят строить мир вокруг себя таким, который нам хочется. И неизбежно мы сталкиваемся с огромным количеством сложностей на этом пути. Но мы держим удар.

Мы сами набиваем ошибки, у многих неудачный опыт бизнес-партнерств.
В моем окружении огромное количество партнеров, которые когда-то обожглись и мне стоило колоссальных трудов вернуть их веру в бизнес-партнерство.

Поэтому однажды я решил, что моей миссией будет помощь в построении надежных бизнес-партнерств

Когда то давно я начал с того, что помог практически всем в моем окружении построить совместный бизнес. Я познакомил и подружил даже нескольких конкурентов и уже несколько лет они создают успешный бизнес вместе, в партнерстве.

Потом я превратил свой подход в систему, методологию, которую стал применять для построения надежных бизнес-партнерств. Я стал выступать на отраслевых конференциях, выпустил несколько статей и даже сейчас, пока вы читаете эту статью, я продолжаю внедрять эту практику в действующие компании и стартапы.

Сегодня я основатель юридической компании «Правовой Анклав», которая входит в ТОП300 юридических компаний в России.

Помогаю выстраивать не только локальные бизнес-партнерства в России, но и международные в СНГ, ОАЭ, Бахрейне, Турции, Индонезии, Шри-Ланке и др.

Развиваю крупнейшее в мире бизнес-сообщество «Эквиум», в которое входят инвесторы и представители малого, среднего и крупного бизнеса.

Если вы дочитали до этого места, то предлагаю не терять время, ведь время = деньги, и связаться по разрешению вашей ситуации

План разрешения вашей ситуации

Первый шаг - самый простой и логичный.

Уделите 2 минуты и заполните анкету, нажав на синюю кнопку ниже. Получив анкету я пойму смогу ли я вам помочь.

Если я пойму, что смогу вам помочь, то мы договоримся на zoom-сессию, во время которой мы детально разберем ваше бизнес-партнерство и конкретно вашу текущую ситуацию.

Это не займет много времени, но благодаря этому на базе моей многолетней практики и реализованных кейсов в построении бизнес-партнерств, я смогу помочь найти решение и определить конкретный план действий.

Согласен, обсуждать неприятные вопросы не всегда хочется, но для этого я и разработал методологию, систему, благодаря которой я помогаю совладельцам экологично договориться, конечно, желательно на берегу.

И повторюсь, ключевое - экологично.

Поэтому, если для вас важно построить действительно надежное бизнес-партнерство, устойчивую к кризисам компанию, или сохранить текущий бизнес, если вы находитесь в стадии открытого конфликта, то переходите к заполнению анкеты на разбор вашего бизнес-партнерства.